Crosscall busca un/a ejecutivo/a de ventas de canal con iniciativa y orientación comercial para apoyar el crecimiento de nuestro canal de distribuidores de pymes en el Reino Unido. Es una oportunidad excelente para un/a profesional de ventas en las primeras etapas de su carrera que quiera desarrollarse en un entorno tecnológico B2B dinámico y construir una trayectoria clara hacia la gestión de cuentas de canal.
Reportando al representante en el Reino Unido, te centrarás en activar y hacer crecer nuestra red de distribuidores especializados en pymes, identificar nuevos socios de canal y apoyar oportunidades de venta impulsadas por socios con clientes finales de todo el Reino Unido.
Qué harás
- Desarrollar las ventas a través del canal de distribuidores de pymes de Crosscall en el Reino Unido, con especial atención a los socios pequeños y medianos.
- Activar y hacer crecer una base existente de distribuidores, a la vez que identificas y cualificas nuevas oportunidades con socios.
- Llevar a cabo una actividad estructurada de ventas salientes, que incluya llamadas, correos electrónicos, reuniones virtuales y campañas periódicas de seguimiento.
- Crear, cualificar y gestionar un embudo de ventas impulsado por el canal, alineado con los objetivos comerciales del Reino Unido.
- Ayudar a los socios a avanzar en las oportunidades, preparar conversaciones con clientes, realizar presentaciones de productos y cerrar acuerdos.
- Colaborar con clientes finales de pymes mediante llamadas conjuntas con socios y clientes, demostraciones y desarrollo de oportunidades.
- Mantener registros precisos en el CRM, actualizaciones del embudo, previsiones, informes de actividad y seguimiento del rendimiento de los socios.
Qué buscamos - Experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en TI, telecomunicaciones, distribución, gestión de distribuidores o cualquier otro entorno tecnológico.
- Buen conocimiento de los ciclos de ventas para pymes, los modelos de venta indirecta, la activación de socios y la gestión del embudo de ventas.
- Confianza para gestionar un gran volumen de actividad comercial saliente y mantener una cadencia de ventas constante.
- Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para establecer relaciones productivas con socios, clientes y partes interesadas internas.
- Buen dominio práctico de las herramientas de CRM, el seguimiento del embudo de ventas, los informes comerciales y las aplicaciones de Microsoft 365.
- Dominio del inglés escrito y hablado. El francés sería una ventaja, pero no es obligatorio.
- Enfoque proactivo, organizado y resiliente, con motivación para evolucionar hacia un puesto más amplio de ventas a través de canales.
Lo que ofrecemos
- Un puesto de ventas práctico, con responsabilidad real sobre un segmento de distribuidores asignado.
- La oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de Crosscall en el mercado de pymes del Reino Unido.
- Un plan de desarrollo claro hacia responsabilidades de gerente de cuentas de canal.
- Colaboración estrecha con el equipo de ventas del Reino Unido y exposición a la ejecución de ventas B2B impulsadas por socios.
- Paquete salarial y de beneficios: por confirmar.
Cómo presentar la candidatura
Si te motivan las ventas, disfrutas estableciendo relaciones con socios y quieres desarrollar tu carrera en ventas a través de canales, estaremos encantados de conocerte. Completa el formulario anterior con tu CV y una breve carta de presentación en la que expliques por qué te interesa esta oportunidad.
Crosscall es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos candidaturas de todas las personas que cumplan los requisitos y nos comprometemos a ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible. Si necesitas alguna adaptación razonable durante el proceso de selección, háznoslo saber.
