Responsable regional del noroeste (h/m)

Funciones principales:

- Aplicar la estrategia comercial en su ámbito de competencia, teniendo en cuenta los objetivos de facturación y las inversiones asociadas

- Garantizar una cobertura en su región mediante la prospección y la creación de una cartera de clientes para el marketing directo: pymes, administraciones públicas y servicios de bomberos, con el apoyo del operador o integrador local

- Promover un enfoque de solución 360° (multiusos) por sectores verticales, como la seguridad y la defensa y la trazabilidad, destacando el TCO y la RSE

- Elaborar informes semanales de actividad en su ámbito de competencia y analizarlos

- Llevar a cabo actividades de lobbying y de vigilancia competitiva ante socios, responsables de la toma de decisiones e influencers en los mercados objetivo

Perfil buscado:

- Capacidad para implementar una estrategia comercial y gestionar el rendimiento (volumen de negocio, ROI, inversiones)

- Habilidad para la prospección estructurada y el desarrollo de carteras de clientes B2B y del sector público

- Dominio de la venta de soluciones complejas y polivalentes de alto valor añadido

- Capacidad para formalizar una propuesta de valor que integre los conceptos de TCO y RSE

- Competencia en la dinamización y gestión de un ecosistema de socios

- Capacidad para analizar la actividad comercial mediante indicadores y herramientas de reporting

- Aptitud para el seguimiento del mercado, la competencia y el entorno institucional, así como para el lobbying de influencia

- Se valorará el interés por las nuevas tecnologías