Crosscall, fabricante de móviles rugerizados, con sede en Aix-en-Provence (Francia), busca la incorporación inmediata de un KAM B2B al equipo de España.
El KAM B2B Spain, como parte del equipo de ventas, será responsable de las ventas B2B, estableciendo las relaciones adecuadas y llevando a cabo actividades de desarrollo de negocio en los canales B2B asignados en España. Se asegurará de difundir la marca CROSSCALL y dar a conocer sus productos en los canales bajo su responsabilidad y entre los clientes corporativos finales. En este puesto, el KAM B2B será principalmente responsable de desarrollar el negocio con los operadores móviles, centrándose en el segmento de grandes empresas.
Funciones principales:
- Participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia local y de la política de ventas para desarrollar las ventas B2B y fomentar la adopción de Crosscall en el segmento empresarial en todos los sectores empresariales relevantes (como la construcción, el transporte, la logística, la agricultura, la hostelería, la administración pública, las fuerzas de seguridad, etc.).
- Desarrollar un plan de ventas para su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo empresarial y comercial que se deberán implementar. Proponer estrategias comerciales tanto para la venta al canal como para la venta al cliente final.
- Crear y mantener una relación sólida con los principales responsables de la toma de decisiones en los canales B2B (operadores móviles e integradores y resellers B2B), así como con clientes corporativos potenciales, comprendiendo sus negocios y prioridades principales.
- Gestionar activamente y prestar apoyo a la fuerza de ventas del canal B2B en todas las fases del ciclo de ventas. Formar a los canales de venta y acompañarlos en visitas comerciales conjuntas.
- Gestionar y supervisar el proceso de ventas desde la preventa, con apoyo del equipo técnico de ingeniería, y las pruebas de producto hasta la venta final.
- Informar periódicamente mediante un análisis estructurado de las tendencias, los hechos relevantes y los principales problemas planteados por los clientes. Supervisar la competencia y el mercado.
- Desarrollar la colaboración internacional con todos los KAM B2B de Crosscall, compartiendo información sobre actividades para desarrollar las ventas en el segmento empresarial.
- Alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como otros KPI asignados, de acuerdo con la política de precios y márgenes de Crosscall.
- Prestar apoyo al Country Manager y al equipo local en otras actividades relevantes que se soliciten.
Perfil buscado:
Formación & experiencia:
- Al menos 5/7 años de experiencia en un puesto relacionado con móviles/smartphones B2B, con un excelente conocimiento del sector y sólidas relaciones con los principales actores del sector de las telecomunicaciones (Telefónica, Orange, Vodafone).
- La persona candidata debe haberse graduado en una escuela de negocios o de ventas, o contar con experiencia equivalente adquirida sobre el terreno.
Competencias técnicas y interpersonales:
- Experiencia demostrable en el mercado corporativo, especialmente en el segmento de grandes cuentas.
- Dinámico, muy organizado, proactivo, con actitud resolutiva y claramente orientado a los resultados de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Con soltura en el ámbito tecnológico.
- Sólida capacidad para establecer relaciones y aptitud para influir, motivar y coordinar a las partes interesadas internas y externas.
- Actitud y habilidades demostradas en ventas y marketing.
- Historial demostrado de resultados excepcionales: trayectoria de éxito en ventas como colaborador individual.
- Sólida cultura financiera para gestionar su propio presupuesto. Elaborar informes de actividad comercial y previsiones de ventas.
Competencias lingüísticas:
- Se espera que la persona candidata hable inglés con fluidez (español nativo). Se valorará un buen dominio del francés.
Información adicional:
- El puesto tiene su sede en Madrid y requiere realizar frecuentes viajes de trabajo.
- Se ofrece un paquete retributivo completo y atractivo, que incluye coche de empresa.
- Se espera incorporación inmediata.
