Responsabile regionale per il Nord-Ovest (M/F)

Compiti principali:

- Applicare la strategia commerciale nel proprio ambito di competenza, tenendo conto degli obiettivi di fatturato e degli investimenti associati

- Garantire una copertura capillare nella propria regione attraverso attività di prospezione e la creazione di un portafoglio clienti per il marketing diretto: PMI, enti locali, SDIS, avvalendosi del partner operatore o integratore locale

- Valorizzare un approccio a 360° (multiuso) per settore verticale, come la sicurezza, la difesa e la tracciabilità, mettendo in evidenza il TCO e la RSI

- Garantire il reporting settimanale delle attività nel proprio ambito di competenza e analizzarlo

- Garantire un'attività di lobbying e di monitoraggio della concorrenza presso partner, decisori e influencer nei mercati target

Profilo richiesto:

- Capacità di implementare una strategia commerciale e di monitorarne i risultati (fatturato, ROI, investimenti)

- Attitudine alla ricerca strutturata di nuovi clienti e allo sviluppo di portafogli clienti B2B e del settore pubblico

- Padronanza nella vendita di soluzioni complesse e multifunzionali ad alto valore aggiunto

- Capacità di definire una proposta di valore che integri i concetti di TCO e RSE

- Competenza nell'animazione e nella gestione di un ecosistema di partner

- Capacità di analizzare l'attività commerciale attraverso indicatori e strumenti di reporting

- Attitudine al monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle istituzioni e alle attività di lobbying

- Apprezzata la propensione per le nuove tecnologie