Crosscall, een fabrikant van robuuste mobiele telefoons met hoofdkantoor in Aix-en-Provence (Frankrijk), is op zoek naar een nieuwe collega die per direct aan de slag kan als KAM B2B in het Spaanse team. DeKAM B2B Spanje KAM B2B maakt deel uit van het verkoopteam en is verantwoordelijk voor de B2B-verkoop. De functie omvat het opbouwen van sterke relaties en het uitvoeren van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten via de toegewezen B2B-kanalen in Spanje. De kandidaat zorgt ervoor dat het merk CROSSCALL onder de aandacht wordt gebracht en dat de producten bekendheid krijgen via de kanalen waarvoor hij of zij verantwoordelijk is en bij zakelijke eindklanten. In deze functie ligt de nadruk vooral op het ontwikkelen van de activiteiten met mobiele operators, met de focus op het segment grote ondernemingen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Actief bijdragen aan het bepalen en uitvoeren van de lokale strategie en het verkoopbeleid om de B2B-verkoop te ontwikkelen en de toepassing van Crosscall in het bedrijfssegment te stimuleren in alle relevante bedrijfssectoren (zoals de bouw, het transport, de logistiek, de landbouw, de horeca, de overheid, de veiligheidsdiensten enz.).
- Een verkoopplan opstellen voor het eigen verantwoordelijkheidsgebied, met doelstellingen en acties voor bedrijfs- en commerciële ontwikkeling die moeten worden uitgevoerd. Commerciële strategieën voorstellen voor zowel de verkoop aan het kanaal als de verkoop aan de eindklant.
- Een sterke relatie opbouwen en onderhouden met de belangrijkste besluitvormers binnen de B2B-kanalen (mobiele operators, B2B-integrators en resellers) en met potentiële zakelijke klanten, en inzicht krijgen in hun activiteiten en belangrijkste prioriteiten.
- Het verkoopteam van het B2B-kanaal actief beheren en ondersteunen in alle fasen van de verkoopcyclus. Verkoopkanalen opleiden en begeleiden tijdens gezamenlijke verkoopbezoeken.
- Het verkoopproces beheren en bewaken, vanaf de presalesfase, met ondersteuning van het technische engineeringteam, via producttests tot en met de uiteindelijke verkoop.
- Regelmatig rapporteren aan de hand van een gestructureerde analyse van trends, relevante ontwikkelingen en de belangrijkste problemen die klanten melden. De concurrentie en de markt volgen.
- Internationale samenwerking ontwikkelen Internationale samenwerking met alle KAM's B2B van Crosscall, door informatie te delen over activiteiten om de verkoop in het zakelijke segment te stimuleren.
- De verkoopdoelstellingen voor het kwartaal en het jaar behalen, evenals andere toegewezen KPI's, in overeenstemming met het prijs- en margebeleid van Crosscall.
- De Country Manager en het lokale team ondersteunen bij andere relevante activiteiten waarom wordt gevraagd.
Gezocht profiel:
Opleiding en ervaring:
- Ten minste 5 tot 7 jaar ervaring in een functie rond mobiele telefoons/smartphones in de B2B-sector, met uitstekende kennis van de sector en sterke relaties met de belangrijkste spelers in de telecommunicatiebranche (Telefónica, Orange, Vodafone).
- De kandidaat heeft een diploma van een business- of verkoopopleiding, of beschikt over gelijkwaardige praktijkervaring.
Technische en interpersoonlijke vaardigheden:
- Aantoonbare ervaring op de zakelijke markt, met name in het segment van grote accounts.
- Dynamisch, zeer georganiseerd en proactief, met een oplossingsgerichte houding en een duidelijke focus op verkoopresultaten.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden. Technologisch onderlegd.
- Sterk vermogen om relaties op te bouwen en het vermogen om interne en externe belanghebbenden te beïnvloeden, motiveren en coördineren.
- Aantoonbare verkoop- en marketingvaardigheden en een passende houding.
- Aantoonbaar trackrecord met uitzonderlijke resultaten: succesvolle verkoopervaring als individuele medewerker.
- Sterke financiële kennis om het eigen budget te beheren. Commerciële activiteiten rapporteren en verkoopprognoses opstellen.
Taalvaardigheden:
- Van de kandidaat wordt verwacht dat die vloeiend Engels spreekt (moedertaalniveau Spaans). Een goede beheersing van het Frans is een pluspunt.
Aanvullende informatie:
- De functie is gevestigd in Madrid en vereist regelmatige zakenreizen. zakenreizen
- Er wordt een aantrekkelijk en volledig arbeidsvoorwaardenpakket geboden, inclusief een bedrijfswagen.
- De kandidaat kan op korte termijn beginnen.
