Chargé d'Affaires Régionales Nord Ouest (H/F)

Missions principales :

- Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et investissements associés

- Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct: SMB, collectivités, SDIS en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local

- Valoriser une approche solution 360° (multiusages) par verticale telle que la sécurité défense et la traçabilité en mettant en avant le TCO et la RSE

- Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser

- Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés

Profil recherché :

- Capacité à déployer une stratégie commerciale et à piloter la performance (CA, ROI, investissements)

- Aptitude à la prospection structurée et au développement de portefeuilles clients B2B et publics

- Maîtrise de la vente de solutions complexes et multi-usages à forte valeur ajoutée

- Capacité à formaliser une proposition de valeur intégrant les notions de TCO et de RSE

- Compétence dans l'animation et la gestion d'un écosystème de partenaires

- Capacité à analyser l'activité commerciale à travers des indicateurs et outils de reporting

- Aptitude à la veille marché, concurrentielle et institutionnelle et au lobbying d'influence

- Appétence aux nouvelles technologie appréciée