Responsável Regional pelo Noroeste (M/F)

Principais funções:

- Aplicar a estratégia comercial no seu âmbito de atuação, tendo em conta os objetivos de volume de negócios e os investimentos associados

- Assegurar uma cobertura na sua região através da prospeção e da criação de uma carteira de clientes para abordagem direta: PME, autarquias, SDIS, com o apoio do operador ou integrador local

- Valorizar uma abordagem de solução 360° (multiusos) por setor vertical, como a segurança e a defesa e a rastreabilidade, destacando o TCO e a RSE

- Assegurar o relatório semanal de atividades na sua área de atuação e analisá-lo

- Assegurar atividades de lobbying e de monitorização da concorrência junto de parceiros, decisores e influenciadores nos mercados-alvo

Perfil procurado:

- Capacidade de implementar uma estratégia comercial e de gerir o desempenho (volume de negócios, ROI, investimentos)

- Aptidão para a prospeção estruturada e o desenvolvimento de carteiras de clientes B2B e do setor público

- Domínio da venda de soluções complexas e multifuncionais de elevado valor acrescentado

- Capacidade de formalizar uma proposta de valor que integre os conceitos de TCO e RSE

- Competência na coordenação e gestão de um ecossistema de parceiros

- Capacidade de analisar a atividade comercial através de indicadores e ferramentas de reporting

- Aptidão para a monitorização do mercado, da concorrência e do panorama institucional, bem como para o lobbying de influência

- Interesse por novas tecnologias é valorizado