Crosscall, Hersteller robuster Mobiltelefone mit Sitz in Aix-en-Provence (Frankreich), sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Verstärkung als KAM B2B für das Team in Spanien.
Der KAM B2B Spanienist als Teil des Vertriebsteams für den B2B-Vertrieb verantwortlich. Dazu baut er geeignete Beziehungen auf und führt Geschäftsentwicklungsaktivitäten in den ihm zugewiesenen B2B-Kanälen in Spanien durch. Er sorgt dafür, dass die Marke CROSSCALL bekannt wird und ihre Produkte in den von ihm verantworteten Kanälen sowie bei Unternehmenskunden am Endmarkt vorgestellt werden. In dieser Position ist der KAM B2B hauptsächlich für die Geschäftsentwicklung mit Mobilfunkanbietern verantwortlich und konzentriert sich dabei auf das Großkundensegment.
Hauptaufgaben:
- Aktive Mitwirkung an der Festlegung und Umsetzung der lokalen Strategie und Vertriebspolitik, um den B2B-Vertrieb auszubauen und die Einführung von Crosscall im Unternehmenssegment zu fördern und zwar in allen relevanten Branchen (wie Bauwesen, Transport, Logistik, Landwirtschaft, Gastgewerbe, öffentliche Verwaltung, Sicherheitskräfte usw.).
- Einen Vertriebsplan für seinen Verantwortungsbereich mit umzusetzenden Zielen und Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und zum Vertrieb ausarbeiten. Vertriebsstrategien sowohl für den Verkauf über den Kanal als auch für den Direktvertrieb an Endkunden vorschlagen.
- Eine enge Beziehung zu den wichtigsten Entscheidungsträgern in den B2B-Kanälen (Mobilfunkanbieter sowie B2B-Integratoren und -Reseller) und zu potenziellen Unternehmenskunden aufbauen und pflegen und ihre Geschäftstätigkeit sowie wichtigsten Prioritäten verstehen.
- Die Vertriebskräfte der B2B-Kanäle aktiv betreuen und unterstützen in allen Phasen des Vertriebszyklus. Vertriebskanäle schulen und sie bei gemeinsamen Kundenbesuchen begleiten.
- Den Vertriebsprozess vom Pre-Sales, unterstützt durch das technische Engineering-Team, über Produkttests bis zum endgültigen Verkauf steuern und überwachen.
- Regelmäßig mit strukturierten Analysen über Trends, relevante Ereignisse und die wichtigsten von Kunden angesprochenen Probleme berichten. Wettbewerb und Markt beobachten.
- Internationale Zusammenarbeit aufbauen mit allen B2B-KAM von Crosscall und Informationen zu Aktivitäten austauschen, um den Umsatz im Unternehmenssegment zu steigern.
- Die Umsatzziele für Quartale und Jahre sowie weitere zugewiesene KPIs gemäß der Preis- und Margenpolitik von Crosscall erreichen.
- Den Country Manager und das lokale Team bei weiteren relevanten Aktivitäten unterstützen, sofern dies angefragt wird.
Gesuchtes Profil:
Ausbildung & Erfahrung:
- Mindestens 5/7 Jahre Berufserfahrung in einer Position im B2B-Bereich für Mobiltelefone/Smartphones, mit hervorragenden Branchenkenntnissen und starken Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren der Telekommunikationsbranche (Telefónica, Orange, Vodafone).
- Die Bewerberin oder der Bewerber sollte einen Abschluss an einer Business- oder Vertriebsschule erworben oder gleichwertige praktische Erfahrung gesammelt haben.
Fachliche und zwischenmenschliche Kompetenzen:
- Nachweisliche Erfahrung auf dem Firmenkundenmarkt, insbesondere im Großkundensegment.
- Dynamisch, sehr gut organisiert, proaktiv, lösungsorientiert und klar auf Vertriebsergebnisse ausgerichtet.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten. Technologieaffinität.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, sowie die Kompetenz, interne und externe Stakeholder zu beeinflussen, zu motivieren und zu koordinieren.
- Nachweisliche Einstellung und Fähigkeiten in Vertrieb und Marketing.
- Nachweislich außergewöhnliche Ergebnisse: Erfolgreiche Vertriebslaufbahn als Einzelbeitragende bzw. Einzelbeitragender.
- Ausgeprägtes Finanzverständnis zur Verwaltung des eigenen Budgets. Erstellung von Vertriebsberichten und Verkaufsprognosen.
Sprachkenntnisse:
- Es wird erwartet, dass die Bewerberin oder der Bewerber fließend Englisch spricht (Spanisch Muttersprache). Gute Französischkenntnisse sind von Vorteil.
Zusätzliche Informationen:
- Die Stelle ist in Madrid angesiedelt und erfordert häufige Geschäftsreisen. de trabajo.
- Es wird ein attraktives Gesamtvergütungspaket angeboten, einschließlich Firmenwagen.
- Der Arbeitsbeginn wird ab sofort erwartet.
