Principales misiones:
- Aplicar la estrategia comercial en su ámbito teniendo en cuenta los objetivos de facturación y las inversiones asociadas
- Asegurar una cobertura en su región prospectando y creando una cartera de clientes para direccionamiento directo: PYMES, entidades públicas, SDIS apoyándose en el socio operador o integrador local
- Valorar un enfoque de solución 360° (multiusos) por vertical como la seguridad defensa y la trazabilidad destacando el TCO y la RSE
- Asegurar el reporte semanal de actividad en su ámbito y analizarlo
- Realizar actividades de lobby y vigilancia competitiva con socios, decisores e influenciadores en los mercados objetivo
Perfil buscado:
- Capacidad para desplegar una estrategia comercial y gestionar el rendimiento (facturación, ROI, inversiones)
- Aptitud para la prospección estructurada y el desarrollo de carteras de clientes B2B y públicos
- Dominio de la venta de soluciones complejas y multiusos de alto valor añadido
- Capacidad para formalizar una propuesta de valor que integre los conceptos de TCO y RSE
- Competencia en la animación y gestión de un ecosistema de socios
- Capacidad para analizar la actividad comercial mediante indicadores y herramientas de reporte
- Aptitud para la vigilancia de mercado, competitiva e institucional y para el lobby de influencia
- Interés por las nuevas tecnologías valorado