Responsable Regional de Asuntos del Noroeste (H/M)

Principales misiones:

- Aplicar la estrategia comercial en su ámbito teniendo en cuenta los objetivos de facturación y las inversiones asociadas

- Asegurar una cobertura en su región prospectando y creando una cartera de clientes para direccionamiento directo: PYMES, entidades públicas, SDIS apoyándose en el socio operador o integrador local

- Valorar un enfoque de solución 360° (multiusos) por vertical como la seguridad defensa y la trazabilidad destacando el TCO y la RSE

- Asegurar el reporte semanal de actividad en su ámbito y analizarlo

- Realizar actividades de lobby y vigilancia competitiva con socios, decisores e influenciadores en los mercados objetivo

Perfil buscado:

- Capacidad para desplegar una estrategia comercial y gestionar el rendimiento (facturación, ROI, inversiones)

- Aptitud para la prospección estructurada y el desarrollo de carteras de clientes B2B y públicos

- Dominio de la venta de soluciones complejas y multiusos de alto valor añadido

- Capacidad para formalizar una propuesta de valor que integre los conceptos de TCO y RSE

- Competencia en la animación y gestión de un ecosistema de socios

- Capacidad para analizar la actividad comercial mediante indicadores y herramientas de reporte

- Aptitud para la vigilancia de mercado, competitiva e institucional y para el lobby de influencia

- Interés por las nuevas tecnologías valorado