Crosscall è alla ricerca di un Channel Sales Executive motivato e orientato ai risultati commerciali per supportare la crescita del nostro canale di rivenditori SMB nel Regno Unito. Questa è un’opportunità entusiasmante per un professionista delle vendite all’inizio della carriera che desidera crescere in un ambiente tecnologico B2B dinamico e costruire un percorso chiaro verso la gestione degli account di canale.
Riportando al Rappresentante per il Regno Unito, ti occuperai di attivare e sviluppare la nostra rete di rivenditori focalizzati sulle SMB, individuare nuovi partner di canale e supportare le opportunità di vendita generate dai partner con i clienti finali in tutto il Regno Unito.
Cosa farai
- Svilupperai le vendite attraverso il canale di rivenditori SMB di Crosscall nel Regno Unito, con particolare attenzione ai partner piccoli e medi.
- Attiverai e svilupperai una base esistente di rivenditori, individuando e qualificando al contempo nuove opportunità di partnership.
- Gestirai attività strutturate di vendita outbound, tra cui chiamate, e-mail, riunioni virtuali e campagne regolari di follow-up.
- Costruirai, qualificherai e gestirai una pipeline guidata dal canale, in linea con gli obiettivi commerciali nel Regno Unito.
- Supporterai i partner nello sviluppo delle opportunità, nella preparazione delle conversazioni con i clienti, nelle presentazioni dei prodotti e nella chiusura delle trattative.
- Coinvolgerai i clienti finali SMB attraverso chiamate congiunte con partner e clienti, demo e sviluppo delle opportunità.
- Manterrai aggiornati i dati nel CRM, gli aggiornamenti della pipeline, le previsioni, i report sulle attività e il monitoraggio delle prestazioni dei partner.
Cosa cerchiamo - Una certa esperienza di successo nelle vendite B2B, idealmente nel settore IT, delle telecomunicazioni, della distribuzione, della gestione dei rivenditori o in un altro ambiente a forte componente tecnologica.
- Buona conoscenza dei cicli di vendita SMB, dei modelli di vendita indiretta, dell'attivazione dei partner e della gestione della pipeline.
- Sicurezza nella gestione di un'attività outbound ad alto volume e nel mantenimento di una cadenza di vendita costante.
- Ottime capacità comunicative, con la capacità di instaurare rapporti produttivi con partner, clienti e interlocutori interni.
- Buona conoscenza operativa degli strumenti CRM, del monitoraggio della pipeline, della reportistica delle vendite e delle applicazioni Microsoft 365.
- Inglese scritto e parlato fluente. La conoscenza del francese costituirà un vantaggio, ma non è obbligatoria.
- Approccio proattivo, organizzato e resiliente, con la motivazione a crescere verso un ruolo più ampio nelle vendite tramite canale.
Cosa offriamo
- Un ruolo commerciale operativo, con reale responsabilità su un segmento di rivenditori assegnato.
- L'opportunità di contribuire direttamente alla crescita di Crosscall nel mercato SMB del Regno Unito.
- Un percorso di sviluppo chiaro verso responsabilità di Channel Account Manager.
- Stretta collaborazione con il team commerciale del Regno Unito ed esposizione all'esecuzione di attività di vendita B2B guidate dai partner.
- Pacchetto retributivo e benefit: da confermare.
Come candidarsi
Se hai motivazione per le vendite, ti piace costruire rapporti con i partner e vuoi sviluppare la tua carriera nelle vendite tramite canale, saremo lieti di conoscerti. Compila il modulo sopra allegando il tuo CV e una breve lettera di presentazione che spieghi perché questa opportunità ti interessa.
Crosscall è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Accogliamo candidature da parte di tutte le persone adeguatamente qualificate e ci impegniamo a offrire un processo di selezione inclusivo e accessibile. Se hai bisogno di eventuali misure di accomodamento ragionevoli durante il processo di selezione, faccelo sapere.
