Responsabile d'Affari Regionali Nord Ovest (M/F)

Principali missioni:

- Applicare la strategia commerciale nel proprio ambito tenendo conto degli obiettivi di fatturato e degli investimenti associati

- Garantire una copertura nella propria regione attraverso la prospezione e la creazione di un portafoglio clienti per l'indirizzo diretto: PMI, enti locali, SDIS basandosi sul partner operatore o integratore locale

- Valorizzare un approccio soluzione 360° (multiuso) per verticale come la sicurezza, la difesa e la tracciabilità mettendo in evidenza il TCO e la CSR

- Assicurare il reporting settimanale dell'attività nel proprio ambito e analizzarlo

- Svolgere attività di lobbying e monitoraggio della concorrenza presso partner, decisori e influencer nei mercati target

Profilo ricercato:

- Capacità di implementare una strategia commerciale e di gestire la performance (fatturato, ROI, investimenti)

- Attitudine alla prospezione strutturata e allo sviluppo di portafogli clienti B2B e pubblici

- Padronanza della vendita di soluzioni complesse e multiuso ad alto valore aggiunto

- Capacità di formalizzare una proposta di valore che integri i concetti di TCO e CSR

- Competenza nell'animazione e gestione di un ecosistema di partner

- Capacità di analizzare l'attività commerciale tramite indicatori e strumenti di reporting

- Attitudine al monitoraggio del mercato, della concorrenza e istituzionale e al lobbying d'influenza

- Interesse per le nuove tecnologie apprezzato