Crosscall, produttore di telefoni cellulari rugged con sede ad Aix-en-Provence (Francia), cerca una persona da inserire immediatamente nel team spagnolo nel ruolo di KAM B2B . KAM B2B Spagna, che farà parte del team vendite, sarà responsabile delle vendite B2B, instaurando relazioni adeguate e svolgendo attività di sviluppo commerciale nei canali B2B assegnati in Spagna. Si assicurerà di promuovere il marchio CROSSCALL e di far conoscere i suoi prodotti nei canali di sua competenza e presso i clienti aziendali finali. In questo ruolo, il KAM B2B sarà principalmente responsabile dello sviluppo del business con gli operatori di telefonia mobile, con particolare attenzione al segmento delle grandi aziende.
Principali mansioni:
- Partecipare attivamente alla definizione e all’attuazione della strategia locale e della politica di vendita per sviluppare le vendite B2B e favorire l’adozione di Crosscall nel segmento aziendale in tutti i settori aziendali pertinenti (come l’edilizia, i trasporti, la logistica, l’agricoltura, l’ospitalità, la pubblica amministrazione, le forze dell’ordine, ecc.).
- Sviluppare un piano di vendita per la propria area di competenza, definendo obiettivi e azioni di sviluppo commerciale e aziendale da attuare. Proporre strategie commerciali sia per la vendita ai canali sia per la vendita ai clienti finali.
- Creare e mantenere relazioni solide con i principali decisori nei canali B2B (operatori di telefonia mobile, integratori e rivenditori B2B), nonché con i potenziali clienti aziendali, comprendendone le attività e le priorità principali.
- Gestire attivamente e fornire supporto alla forza vendita del canale B2B in tutte le fasi del ciclo di vendita. Formare i canali di vendita e affiancarli nelle visite commerciali congiunte.
- Gestire e supervisionare il processo di vendita dalla fase di prevendita, con il supporto del team tecnico di ingegneria, e dai test di prodotto fino alla vendita finale.
- Riferire periodicamente, attraverso un’analisi strutturata, sulle tendenze, sui fatti rilevanti e sulle principali problematiche segnalate dai clienti. Monitorare la concorrenza e il mercato.
- Sviluppare la collaborazione internazionale con tutti i KAM B2B di Crosscall, condividendo informazioni sulle attività per sviluppare le vendite nel segmento aziendale.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali, così come gli altri KPI assegnati, in conformità con la politica dei prezzi e dei margini di Crosscall.
- Fornire supporto al Country Manager e al team locale per altre attività pertinenti che possano essere richieste.
Profilo ricercato:
Formazione ed esperienza:
- Almeno 5/7 anni di esperienza in un ruolo legato ai dispositivi mobili/smartphone B2B, con un'eccellente conoscenza del settore e solide relazioni con i principali operatori del settore delle telecomunicazioni (Telefónica, Orange, Vodafone).
- La persona candidata deve essersi laureata presso una scuola di commercio o di vendita, oppure avere un'esperienza equivalente maturata sul campo.
Competenze tecniche e interpersonali:
- Esperienza comprovata nel mercato aziendale, in particolare nel segmento dei grandi clienti.
- Dinamico, molto organizzato, proattivo, con un atteggiamento orientato alla soluzione e chiaramente orientato ai risultati di vendita.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione. A proprio agio in ambito tecnologico.
- Solida capacità di instaurare relazioni e attitudine a influenzare, motivare e coordinare le parti interessate interne ed esterne.
- Atteggiamento e competenze comprovati in ambito vendite e marketing.
- Comprovata capacità di ottenere risultati eccezionali: percorso di successo nelle vendite come collaboratore individuale.
- Solide competenze finanziarie per gestire il proprio budget. Elaborare rapporti sulle attività commerciali e previsioni di vendita.
Competenze linguistiche:
- Ci si aspetta che la persona candidata parli inglese fluentemente (madrelingua spagnola). La buona conoscenza del francese sarà considerata un valore aggiunto.
Informazioni aggiuntive:
- La posizione ha sede a Madrid e richiede frequenti trasferte di lavoro.
- È previsto un pacchetto retributivo completo e allettante, che include un'auto aziendale.
- È richiesta disponibilità immediata.
