Responsável Regional de Assuntos do Noroeste (M/F)

Principais missões:

- Aplicar a estratégia comercial no seu perímetro tendo em conta os objetivos de CA e os investimentos associados

- Assegurar uma cobertura na sua região prospectando e criando uma carteira de clientes para contacto direto: SMB, coletividades, SDIS apoiando-se no parceiro operador ou integrador local

- Valorizar uma abordagem de solução 360° (multiusos) por vertical como a segurança, defesa e rastreabilidade, destacando o TCO e a RSE

- Assegurar o reporte semanal da atividade no seu perímetro e analisá-lo

- Assegurar uma atividade de lobbying e de vigilância concorrencial junto dos parceiros, decisores e influenciadores nos mercados-alvo

Perfil procurado:

- Capacidade para implementar uma estratégia comercial e gerir o desempenho (CA, ROI, investimentos)

- Aptidão para a prospeção estruturada e desenvolvimento de carteiras de clientes B2B e públicos

- Domínio da venda de soluções complexas e multiusos de alto valor acrescentado

- Capacidade para formalizar uma proposta de valor que integre as noções de TCO e RSE

- Competência na animação e gestão de um ecossistema de parceiros

- Capacidade para analisar a atividade comercial através de indicadores e ferramentas de reporte

- Aptidão para a vigilância de mercado, concorrencial e institucional e para o lobbying de influência

- Interesse por novas tecnologias valorizado