A Crosscall, fabricante de telemóveis robustos, sediada em Aix-en-Provence (França), procura contratar de imediato um KAM B2B para a equipa de Espanha.
O KAM B2B Spain, como parte da equipa de vendas, será responsável pelas vendas B2B, estabelecendo as relações adequadas e realizando atividades de desenvolvimento de negócio nos canais B2B atribuídos em Espanha. Garantirá a divulgação da marca CROSSCALL e dos seus produtos nos canais sob a sua responsabilidade e junto dos clientes empresariais finais. Nesta função, o KAM B2B será principalmente responsável por desenvolver o negócio com os operadores móveis, com enfoque no segmento das grandes empresas.
Principais funções:
- Participar ativamente na definição e execução da estratégia local e da política de vendas para desenvolver as vendas B2B e promover a adoção da Crosscall no segmento empresarial em todos os setores empresariais relevantes (como a construção, os transportes, a logística, a agricultura, a hotelaria, a administração pública, as forças de segurança, etc.).
- Desenvolver um plano de vendas para a sua área de responsabilidade, com objetivos e ações de desenvolvimento empresarial e comercial a implementar. Propor estratégias comerciais tanto para as vendas ao canal como para as vendas ao cliente final.
- Criar e manter uma relação sólida com os principais decisores nos canais B2B (operadores móveis e integradores e revendedores B2B), bem como com potenciais clientes empresariais, compreendendo os seus negócios e prioridades principais.
- Gerir ativamente e prestar apoio à força de vendas do canal B2B em todas as fases do ciclo de vendas. Formar os canais de vendas e acompanhá-los em visitas comerciais conjuntas.
- Gerir e supervisionar o processo de vendas desde a pré-venda, com o apoio da equipa técnica de engenharia, e os testes de produto até à venda final.
- Reportar periodicamente, através de uma análise estruturada, as tendências, os factos relevantes e os principais problemas apresentados pelos clientes. Acompanhar a concorrência e o mercado.
- Desenvolver a colaboração internacional com todos os KAM B2B da Crosscall, partilhando informações sobre atividades para desenvolver as vendas no segmento empresarial.
- Alcançar os objetivos de vendas trimestrais e anuais, bem como outros KPI atribuídos, de acordo com a política de preços e margens da Crosscall.
- Prestar apoio ao Country Manager e à equipa local noutras atividades relevantes que sejam solicitadas.
Perfil pretendido:
Formação e experiência:
- Pelo menos 5/7 anos de experiência numa função relacionada com telemóveis/smartphones B2B, com um excelente conhecimento do setor e sólidas relações com os principais intervenientes no setor das telecomunicações (Telefónica, Orange, Vodafone).
- A pessoa candidata deverá ter concluído um curso numa escola de gestão ou de vendas, ou possuir experiência equivalente adquirida no terreno.
Competências técnicas e interpessoais:
- Experiência comprovada no mercado empresarial, especialmente no segmento das grandes contas.
- Dinâmico/a, muito organizado/a, proativo/a, com atitude resolutiva e claramente orientado/a para os resultados de vendas.
- Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação. À vontade no domínio tecnológico.
- Sólida capacidade para estabelecer relações e aptidão para influenciar, motivar e coordenar as partes interessadas internas e externas.
- Atitude e competências comprovadas nas áreas das vendas e do marketing.
- Historial comprovado de resultados excecionais: percurso de sucesso em vendas como colaborador/a individual.
- Sólida cultura financeira para gerir o próprio orçamento. Elaborar relatórios de atividade comercial e previsões de vendas.
Competências linguísticas:
- Espera-se que a pessoa candidata fale inglês fluentemente (espanhol nativo). Será valorizado um bom domínio do francês.
Informações adicionais:
- A função tem sede em Madrid e exige a realização de frequentes deslocações de trabalho.
- É oferecido um pacote remuneratório completo e atrativo, que inclui viatura de empresa.
- Espera-se disponibilidade imediata.
