A Crosscall procura um Executivo de Vendas de Canal dinâmico e com forte orientação comercial para apoiar o crescimento do nosso canal de revendedores de PME no Reino Unido. Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas em início de carreira que pretenda desenvolver-se num ambiente tecnológico B2B dinâmico e construir um percurso claro rumo à gestão de contas de canal.
Reportando ao Representante no Reino Unido, irá concentrar-se na ativação e no crescimento da nossa rede de revendedores focados em PME, na identificação de novos parceiros de canal e no apoio a oportunidades de venda conduzidas por parceiros junto de clientes finais em todo o Reino Unido.
O que irá fazer
- Desenvolver vendas através do canal de revendedores de PME da Crosscall no Reino Unido, com especial enfoque nos parceiros de menor e média dimensão.
- Ativar e fazer crescer uma base existente de revendedores, identificando e qualificando simultaneamente novas oportunidades de parceria.
- Realizar atividades estruturadas de vendas outbound, incluindo chamadas, e-mails, reuniões virtuais e campanhas regulares de acompanhamento.
- Criar, qualificar e gerir um pipeline orientado para o canal, alinhado com os objetivos comerciais no Reino Unido.
- Apoiar os parceiros no avanço das oportunidades, na preparação de conversas com clientes, na realização de apresentações de produto e no fecho de negócios.
- Interagir com clientes finais de PME através de chamadas conjuntas com parceiros e clientes, demonstrações e desenvolvimento de oportunidades.
- Manter registos precisos no CRM, atualizações do pipeline, previsões, relatórios de atividade e acompanhamento do desempenho dos parceiros.
O que procuramos - Alguma experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em TI, telecomunicações, distribuição, gestão de revendedores ou outro ambiente orientado para a tecnologia.
- Uma boa compreensão dos ciclos de vendas para PME, dos modelos de vendas indiretas, da ativação de parceiros e da gestão do pipeline.
- Confiança na gestão de atividades de prospeção de elevado volume e na manutenção de uma cadência de vendas consistente.
- Excelentes competências de comunicação, com capacidade para estabelecer relações produtivas com parceiros, clientes e partes interessadas internas.
- Bons conhecimentos práticos de ferramentas de CRM, acompanhamento do pipeline, relatórios de vendas e aplicações Microsoft 365.
- Fluência em inglês escrito e falado. O francês será uma vantagem, mas não é obrigatório.
- Uma abordagem proativa, organizada e resiliente, com motivação para evoluir para uma função mais abrangente na área de vendas através de canais.
O que oferecemos
- Uma função de vendas prática, com verdadeira responsabilidade sobre um segmento de revendedores atribuído.
- A oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento da Crosscall no mercado de PME do Reino Unido.
- Um percurso claro de desenvolvimento rumo a responsabilidades de Channel Account Manager.
- Colaboração estreita com a equipa de vendas do Reino Unido e contacto com a execução de vendas B2B lideradas por parceiros.
- Pacote salarial e benefícios: a confirmar.
Como candidatar-se
Se tem motivação para vendas, gosta de construir relações com parceiros e quer desenvolver a sua carreira na área de vendas através de canais, teremos todo o gosto em receber a sua candidatura. Preencha o formulário acima com o seu CV e uma breve nota de apresentação a explicar por que motivo esta oportunidade lhe interessa.
A Crosscall é uma entidade empregadora que promove a igualdade de oportunidades. Encorajamos candidaturas de todas as pessoas devidamente qualificadas e estamos empenhados em proporcionar um processo de recrutamento inclusivo e acessível. Se necessitar de alguma adaptação razoável durante o processo de recrutamento, informe-nos, por favor.
